sente il tuo nome
e se lo segnaGli arriva un nome: un amico, un fornitore, un post visto per caso.
Non compra niente adesso. Se lo segna, e va a controllare.
metodo JSD, il palazzo
il marketing di un'impresa sta su 5 piani. e quasi nessuno sa a quale si trova.
Per imprenditori e liberi professionisti: si comincia capendo a che piano sei, poi si sale un piano alla volta, fino a diventare la scelta ovvia del tuo settore. Il passaggio da uno all'altro lo facciamo insieme.
15 anni a guardare come cambia il comprare
siamo tutti figli di Amazon
Pensa all'ultima cosa che hai comprato e che costava qualcosa. Hai guardato, hai confrontato, hai letto due recensioni, hai chiesto a qualcuno che se ne intende. E solo alla fine hai deciso.
e quando qualcuno deve comprare quello che vendi tu, fa lo stesso giro.
se non trova niente di te
«l'ho cercato, ma non ho trovato granché»
Un profilo fermo a due anni fa, un sito che non dice a chi serve. Ha chiamato un altro, e tu non lo saprai mai.
se trova quello che cerca
«ho capito subito che era lui»
In dieci secondi ha visto cosa fai e per chi lo fai. Quando ti chiama ha già deciso, e il prezzo passa in fondo.
lo stesso giro, visto dall'altra parte
quattro momenti, e tu non sei nella stanza
È il percorso che fa chi deve scegliere te. Comincia molto prima della telefonata.
va a cercarti
dieci secondiTi cerca su Google e sui social, come fai tu prima di comprare.
Dieci secondi: se non capisce cosa fai e per chi, chiude e passa oltre.
ti confronta
con altri dueTi mette accanto ad altri due: recensioni, lavori fatti, chi ti conosce.
Se sembrate uguali, sceglie sul prezzo. Lo fai anche tu.
decide
senza di teSceglie nella sua testa, prima di scriverti.
Quando ti contatta ha già deciso. O non ti contatta, e non lo saprai mai.
lo stesso giro, visto dall'altra parte
quattro momenti, e tu non sei nella stanza
È il percorso che fa chi deve scegliere te. Comincia molto prima della telefonata.
sente il tuo nome
e se lo segnaGli arriva un nome: un amico, un fornitore, un post visto per caso.
Non compra niente adesso. Se lo segna, e va a controllare.
va a cercarti
dieci secondiTi cerca su Google e sui social, come fai tu prima di comprare.
Dieci secondi: se non capisce cosa fai e per chi, chiude e passa oltre.
ti confronta
con altri dueTi mette accanto ad altri due: recensioni, lavori fatti, chi ti conosce.
Se sembrate uguali, sceglie sul prezzo. Lo fai anche tu.
decide
senza di teSceglie nella sua testa, prima di scriverti.
Quando ti contatta ha già deciso. O non ti contatta, e non lo saprai mai.
scorri col dito →
lo stesso giro, visto dall'altra parte
quattro momenti, e tu non sei nella stanza
È il percorso che fa chi deve scegliere te. Comincia molto prima della telefonata.
sente il tuo nome
e se lo segnaGli arriva un nome: un amico, un fornitore, un post visto per caso.
Non compra niente adesso. Se lo segna, e va a controllare.
va a cercarti
dieci secondiTi cerca su Google e sui social, come fai tu prima di comprare.
Dieci secondi: se non capisce cosa fai e per chi, chiude e passa oltre.
ti confronta
con altri dueTi mette accanto ad altri due: recensioni, lavori fatti, chi ti conosce.
Se sembrate uguali, sceglie sul prezzo. Lo fai anche tu.
decide
senza di teSceglie nella sua testa, prima di scriverti.
Quando ti contatta ha già deciso. O non ti contatta, e non lo saprai mai.
in tutti e quattro i momenti tu non ci sei.
Al posto tuo rispondono i tuoi punti di contatto:
il logo
il sito
i social
le recensioni
i video
la brochure
di solito le vedi comee ognuna fa il suo.
le sponsorizzate
la newsletter
il blog
le foto
gli eventi
il catalogo
noi gli abbiamo dato un ordine:cinque piani, uno sull’altro.
il logoil sitoi socialle recensionii videola brochurele sponsorizzatela newsletteril blogle fotogli eventiil catalogo
di solito le vedi come
una lista di cose da fare,
e ognuna fa il suo.
noi gli abbiamo dato un ordine:
cinque piani, uno sull’altro.
quell'ordine ha una forma
il nostro marketing a cinque piani: il palazzo
Ognuno regge quello sopra: si sale quando quello sotto tiene. Il passaggio da un piano all'altro lo facciamo insieme.
- 01identitàprimo piano
- 02presenzasecondo piano
- 03autorevolezzaterzo piano
- 04divulgazionequarto piano
- 05leadershipquinto piano
01primo piano
identità
chi sei, cosa fai, a chi serve
Il marchio, la faccia, il posto dove mandare la gente.
02secondo piano
presenza
ti incontra anche chi non ti cercava
Metti la faccia e cominci a farti incontrare.
03terzo piano
autorevolezza
ti hanno visto, e si fidano
Ti hanno visto, adesso si devono fidare. È la tappa più lunga.
04quarto piano
divulgazione
esci dal tuo giro
Parli a gente che sui tuoi canali non ti avrebbe mai incontrato.
05quinto piano
leadership
ti cercano, e scegli tu
La direzione la decidi tu, e gli altri ti seguono.
quell'ordine ha una forma
il nostro marketing a cinque piani: il palazzo
Ognuno regge quello sopra: si sale quando quello sotto tiene. Il passaggio da un piano all'altro lo facciamo insieme.
01primo piano
identità
chi sei, cosa fai, a chi serve
Il marchio, la faccia, il posto dove mandare la gente.
02secondo piano
presenza
ti incontra anche chi non ti cercava
Metti la faccia e cominci a farti incontrare.
03terzo piano
autorevolezza
ti hanno visto, e si fidano
Ti hanno visto, adesso si devono fidare. È la tappa più lunga.
04quarto piano
divulgazione
esci dal tuo giro
Parli a gente che sui tuoi canali non ti avrebbe mai incontrato.
05quinto piano
leadership
ti cercano, e scegli tu
La direzione la decidi tu, e gli altri ti seguono.
quell'ordine ha una forma
il nostro marketing a cinque piani: il palazzo
Ognuno regge quello sopra: si sale quando quello sotto tiene. Il passaggio da un piano all'altro lo facciamo insieme.
01primo pianoidentità
chi sei, cosa fai, a chi serve
Il marchio, la faccia, il posto dove mandare la gente.
- 02secondo piano
presenza
ti incontra anche chi non ti cercava
Metti la faccia e cominci a farti incontrare.
- 03terzo piano
autorevolezza
ti hanno visto, e si fidano
Ti hanno visto, adesso si devono fidare. È la tappa più lunga.
- 04quarto piano
divulgazione
esci dal tuo giro
Parli a gente che sui tuoi canali non ti avrebbe mai incontrato.
- 05quinto piano
leadership
ti cercano, e scegli tu
La direzione la decidi tu, e gli altri ti seguono.
in cima
si sale per diventare la scelta ovvia del tuo settore
Se prima eri tu a cercare i clienti, lassù sono loro che cercano te. E l'ultimo piano non è un arrivo: è la prima tappa che ti permette di lavorare con continuità.
conta come ti percepiscono,
non come ti senti tu.
Sandro Monteleone
e questi cinque piani non li sali da solo.
chi sale le scale con te
non ti diamo le chiavi e ti salutiamo
Quei cinque piani si possono salire in tre modi diversi, e cambia tutto: quanto ci metti, cosa ti costa, e se ci arrivi.
da soloÈ impegnativo: ti porta via soldi, tempo e stress.
con la formazioneTi dà gli elementi chiave, ma poi devi farlo comunque tu, e non hai nessuno a fianco.
con noiLe cose le facciamo noi, ma insieme a te: si decide insieme, si risolve insieme, e non ti togliamo tempo.
| da solo | con chi ti fa solo formazione | con noi, compagni di viaggio | |
|---|---|---|---|
| chi lo fa | tu, la sera e nei ritagli | tu, dopo il corso | lo facciamo insieme |
| il tempo che ci metti | tutto il tuo | quello tolto al tuo lavoro | solo le decisioni |
| quando ti blocchi | ti fermi lì | il corso è finito | si risolve insieme |
| se qualcosa non gira | lo scopri dopo mesi | non te ne accorgi | si cambia strada subito |
| e il tuo lavoro | resta indietro | resta indietro | lo fai tu, come sempre |
chi lo fa
- da solo
- tu, la sera e nei ritagli
- con chi ti fa solo formazione
- tu, dopo il corso
- con noi, compagni di viaggio
- lo facciamo insieme
il tempo che ci metti
- da solo
- tutto il tuo
- con chi ti fa solo formazione
- quello tolto al tuo lavoro
- con noi, compagni di viaggio
- solo le decisioni
quando ti blocchi
- da solo
- ti fermi lì
- con chi ti fa solo formazione
- il corso è finito
- con noi, compagni di viaggio
- si risolve insieme
se qualcosa non gira
- da solo
- lo scopri dopo mesi
- con chi ti fa solo formazione
- non te ne accorgi
- con noi, compagni di viaggio
- si cambia strada subito
e il tuo lavoro
- da solo
- resta indietro
- con chi ti fa solo formazione
- resta indietro
- con noi, compagni di viaggio
- lo fai tu, come sempre
il mestiere lo sai tu, il modo di raccontarlo lo mettiamo noi.
l'ultima domanda la facciamo noi
e tu, quando vuoi iniziare a salire?
si parte da un caffè, e da due domande soltanto.
vuoi parlarne?
due domande, e un caffè
Dove sei adesso e dove vuoi arrivare. Da lì si capisce da che piano si comincia, e cosa serve per salire a quello sopra.
vediamoci davanti a un caffèvuoi prima leggere?
vuoi leggerlo piano per piano?
Nella guida ci sono tutti e cinque i piani: cosa si fa a ognuno e dove ci si incastra, quanto ci vuole per salire, e cosa cambia a farlo da soli.